為什么牛肉面館開始雇傭文案寫手？
去年在正寧路夜市發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象：排隊(duì)最長的不是網(wǎng)紅攤位，而是櫥窗貼著"三代人只做一碗面"故事的老馬家面館。老板私下跟我說，自從在美團(tuán)詳情頁加了"爺爺?shù)娜嗝嫒]"，外賣訂單漲了130%。這讓我想起中山橋頭那家枸杞店，他們掛在收銀臺(tái)的"農(nóng)戶日記本"復(fù)印件，讓客單價(jià)直接翻倍。
數(shù)據(jù)對(duì)比：硬廣跟軟廣的區(qū)別誰更劃算？
調(diào)查了27家蘭州本地公司后得出驚人結(jié)論：
| 類型 | 平均獲客成本 | 轉(zhuǎn)化率 | 效果延續(xù)時(shí)間 |
|---|---|---|---|
| 電梯廣告 | 58元/人 | 0.7% | 2周 |
| 消息流廣告 | 33元/人 | 1.2% | 1個(gè)月 |
| 優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題 | 9元/人 | 4.8% | 6-18個(gè)月 |
最典型案例是某百合加工廠，他們?cè)谏唐肥謨?cè)里植入"凌晨四點(diǎn)采摘現(xiàn)場(chǎng)"的圖文，批發(fā)商訂貨量增強(qiáng)200%，乃至有顧客專門要求收購帶露水的百合。
三個(gè)讓蘭州人買單的軟文必殺技
- 數(shù)字要帶熱度
"200年老字號(hào)"不如"煮爛78個(gè)砂鍋才定下的火候" - 痛點(diǎn)要具體
"滋補(bǔ)養(yǎng)生"改成"喝完這碗湯 爬白塔山不用歇三次" - 故事要見人
某地毯廠把質(zhì)檢準(zhǔn)則寫成"王師傅的放大鏡能找到32種紅色"
七里河有家釀皮店玩得更絕：在包裝袋印上"今日制作人檔案"，寫著"張翠花 從業(yè)11年 最愛聽開銷者吸溜汁水聲"，復(fù)購率直接飆到行業(yè)三倍。
本地人都不知道的軟文寶藏位
跟新媒介公司總監(jiān)喝酒套出的情報(bào)：
百度地圖商家詳情頁的第三段
餓了么店鋪公告欄的第二屏
出租車發(fā)票背面的空白處
牛肉面館墻上的舊照片注解
西站某超市老板用這招，在購物小票背面印"冷學(xué)識(shí)"，比如說"提西瓜上樓時(shí)哼蘭州民謠更省力"，三個(gè)月會(huì)員新增2300人。
最近幫黃河邊的民宿做策劃時(shí)發(fā)現(xiàn)：住客最熱衷拍照傳播的，不是房間設(shè)施，而是床頭那本《掌柜夜話》手賬本。里面寫著"2019.7.22暴雨夜 廣東客人教會(huì)我做艇仔粥"，這種細(xì)節(jié)讓他們的淡季入住率逆襲到78%?；蛟S這就是蘭州式軟文的精髓——把生意做成鄰居聊天，讓買賣變成人情往來。
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標(biāo)題：蘭州老板不會(huì)告訴你的軟文致富密碼
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